DE AANPAK
Van audit naar actie. Stap voor stap.
Geen vrijblijvend advies. Geen rapport dat in de la belandt. Een gestructureerd traject van nulmeting naar werkende commerciële organisatie.
STAP 1
De Sales Audit
uw commerciële nulmeting.
Voordat er iets verandert, moet duidelijk zijn wat er speelt. De Sales Audit brengt uw volledige commerciële organisatie in kaart, van strategie tot uitvoering, van CRM tot klantgesprek.
1
Vragenlijsten uitvragen
De DGA, senior verkoper en bij voorkeur ook de binnendienst of techniek vullen elk een vragenlijst in. Zo krijgen we een eerlijk beeld van alle kanten van de organisatie.
2
Checklist op locatie
Ik doorloop de checklist bij u op locatie. CRM, funnel, opvolging, conversie, klantgesprekken, engineeringcapaciteit — alles wordt doorgelicht
3
Kruiscontrole en analyse
De antwoorden uit de vragenlijsten worden gekruist met mijn observaties op de vloer. Waar zit de echte pijn? Waar lekt omzet weg?
4
Rapport en offerte
U ontvangt het Sales Audit rapport met harde conclusies, een concrete blauwdruk en een offerte met trajectkeuze op maat.
WAT DE AUDIT IN KAART BRENGT
Volledig salesproces van lead tot order
Interviews met directie, sales en engineering
CRM, funnel, opvolging en conversie
Marge-lekken en bottlenecks
Inschatting “Total Capital at Risk
WAT U KRIJGT
Auditrapport met harde conclusies
Concreet verbeterplan met prioriteiten en impact
Inzicht waar omzet blijft liggen en waarom
STAP 2
Het rapport. Geen aannames, maar feiten op papier.
Na de audit ontvangt u het Sales Audit rapport. Geen samenvatting van wat u al wist, een eerlijke doorlichting van wat er speelt, wat het kost en wat er moet veranderen.
Ook als de conclusies ongemakkelijk zijn. Misschien juist dan.
Harde conclusies over waar omzet weglekt
Concreet verbeterplan met prioriteiten en impact
Inschatting van het “Total Capital at Risk”
Offerte met trajectkeuze op maat
"Dit rapport is geen opsomming van fouten, maar een blauwdruk voor het ontsluiten van onbenut potentieel."
Jeroen van Ooijen — DAGURHO Sales Audit
STAP 3
Het interim traject uitvoering op locatie.
Waar het rapport inzicht geeft, zorgt het interim traject voor daadwerkelijke verandering. Ik kom 1 of 2 dagen per week bij u op locatie en fungeer als uw commercieel eindverantwoordelijke.
Ik ga pas weg als het staat. Niet tot het goed voelt, tot uw team het zelf kan.
Tijdelijk commercieel eindverantwoordelijke
Aansturing sales binnen en buiten, sparren met directie
Inrichting en discipline in CRM en KPI’s
Coaching on-the-job naast de klant, niet in een klaslokaal
Schakel tussen sales, engineering en directie
Forecasting die u zelf kunt sturen
1-2
DAGEN PER WEEK
Afgestemd op de uitkomst van de audit en de gewenste impact
6-12
MAANDEN
Afhankelijk van wat uw organisatie nodig heeft
Kies uw traject
De juiste intensiteit voor uw situatie.
De audit bepaalt welk traject past. Samen kiezen we de looptijd en intensiteit die aansluit op wat uw organisatie nodig heeft.
1 dag per week
2 dagen per week
6
MAANDEN
1 dag
Licht traject
2 dagen
Intensief kort
Snelle transformatie met hoge betrokkenheid over een korte periode.
9
MAANDEN
1 dag
Standaard traject
2 dagen
Uitgebreid
12
MAANDEN
1 dag
Langdurig licht
2 dagen
Volledig traject
De exacte invulling wordt altijd afgestemd op de uitkomsten van de Sales Audit.
Klaar om te starten?
Plan een kennismakingsgesprek van 30 minuten. We bespreken uw situatie en ik vertel u wat de Sales Audit concreet voor u kan betekenen.
30 minuten · Geen verplichtingen · Geen verkooppraatje